En todos los sistemas de distribución empresarial, la cuestión del territorio es siempre uno de los elementos más importantes y cruciales de la construcción de una estructura exitosa. Lo importante es saber si se debe designar o no territorios basados en derechos exclusivos o no exclusivos, ya que requerirá una cuidadosa reflexión y planificación empresarial.
El desarrollo de las franquicias no es más que la asignación de áreas geográficas a los propietarios de negocios independientes que poseen y operan ubicaciones del sistema de franquicias. Los franquiciados tienen interés de poseer los derechos exclusivos de la zona, mientras que el franquiciador tiene interés en mantener el control y la libertad de las unidades en las que se consideren oportunas.
Existen varias fases en el desarrollo de un sistema de franquicias:
Fase I
La fase I es el lanzamiento inicial de la organización de franquicias. Esto constituye la planificación, el papeleo y las ventas iniciales unitarias del modelo de distribución. Debido a que la organización no se valida y no ha alcanzado un nivel de masa crítica, la franquicia es difícil de vender. Los diez primeros suelen ser los más difíciles, y es durante la Fase I que existe la mayor probabilidad de que una organización de franquicia no desarrolle ninguna tracción. Durante la Fase I se recomienda la utilización de un territorio exclusivo con el fin de vender de manera efectiva las unidades necesarias.
Fase II
En un sentido muy general, la Fase II de un sistema de franquicias se observa cuando el modelo ha abierto las primeras diez unidades y está empezando a alcanzar la masa crítica. La masa crítica permite a los franquiciados que se beneficien del reconocimiento de la marca, las economías de escala, los multimercados y la validación del modelo de negocio. Es durante esta fase que es posible que un sistema de franquicia realice la transición de un modelo basado en un territorio exclusivo a la de un área de responsabilidad primaria donde el franquiciador mantiene un mayor control sobre la colocación de las unidades.
Por supuesto, un franquiciador tiene su mayor éxito si los intereses de los franquiciados se ponen por delante de cualquier otra cosa. Durante la Fase II, el acuerdo del franquiciador prevé el control sobre cuántas unidades entran en un área en particular, el éxito del sistema de franquicia se basa en los principios de la moral y el franquiciador.
Al considerar la posibilidad de franquiciar su negocio, es importante tener en cuenta la evolución de un sistema de distribución y tener en cuenta las fases por las que puede pasar un modelo empresarial. Estas consecuencias deben desempeñar la estructura y denominación del contrato de franquicia y el modelo de negocio de franquicia
